美国行销史一路走来(一)80年代上

ohyes

保罗时报系列专题
2010年5月10日星期一

随着近30年来电脑普及化、资讯爆棚、互联网的广为使用以及社交网络的通行，各个品牌也大大地改变了他们的行销与推广方式以迎合现代消费者的口味。有人认为在过去30年间人类资讯的发展达到了一个前所未有速度，《保罗时报》现在就为您回顾一下这30年来美国这个走在行销前端的国家在广告与行销理念上的变化，也为企业家与行销业人士提供一个小小的汇整。

在1980年，商家们意识到有线电视的巨大潜能。虽然美国仅有21%的家庭订阅有线电视，但是却有一半以上（53%）的家庭位于电缆电线的直达范围内。在当时，只要能为产品设计出不错的电视广告，又能把这个广告放在有线电视上，广告效应几乎是不成问题的。

由于受到广告商的青睐，各有线电视网络都认为这块大饼有利可图，纷纷大张旗鼓地扩张网络：CNN电台、美国网络(USA　Network)、Bravo、Cinemax、MTV、天气频道(Weather Channel)、 Lifetime以及迪斯尼频道(Disney Channel)等便有如雨后春笋般地诞生。

但其实有线电视几乎是花了几十年来的时间才达到如此广大的使用量。在1969年，只有6%的美国家庭订阅有线电视，直到1988年美国家庭有线电视使用率才达到50%，而到了现在2010年，全美有90%的家庭拥有有线电视、卫星电视或其他付费电视（如Tivo）。可想而知，在80年代并不是没有人怀疑过有线电视的潜力与前途的。

80年代也是个人电脑争霸战开始的年代。 1981年时IBM推出了首台个人电脑，而在今日已成为过去式的康柏电脑也在一年后推出该品牌的个人电脑。这两个品牌在80与90年代之间不断地在个人电脑领域中一争长短，而随着莫尔定律这个假设电脑速度在每18个月就被翻一翻的假说不断得到证明，个人与企业更换电脑的周期也愈来愈短，个人电脑市场也似乎愈来愈大。

之后苹果电脑于1984年推出麦金塔电脑，并在超级碗橄榄球赛上播放了一个令人难忘的广告。在广告中，一个女子用锤子猛力敲打一个印有IBM字样的大黑盒，而旁边有一排排的人群目无表情的注视着。这个颇具争议性的广告也带领了超级碗橄榄球赛进入广告竞赛时代，现在观众在看超级碗球赛时也期待着在球赛休场时播放的广告。而由于有太多广告商想在超级碗赛事中播放他们的广告，超级碗主办单位往往都会根据广告创意来挑选欲播放的广告，而数间调查公司也会每年在超级碗赛事完毕后推出最佳超级碗广告选拔赛让民众票选。为了赢得最佳创意广告的头衔，各大品牌与广告制作商往往都不惜成本制作，就为创造出深入人心的超级碗广告以吸引客户群。

本文链接: http://bbs.16xx8.com/?p=20452